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Santa Flor oportuniza reúne expositores

Palestra abordou estratégias para obtenção de bons resultados nas feiras de negócios

Créditos: Assessoria de Imprensa de Santa Clara do Sul
Lummertz: "boa demonstração do produto e percepção clara dos benefícios motivam os visitantes a realizarem compras" - Rafael Simonis/divulgação

SANTA CLARA DO SUL | A Santa Flor 2019, que neste ano dará um enfoque especial às flores e à agroecologia, proporcionou uma qualificação aos expositores, terça-feira, no Salão Paroquial. O palestrante Fernando Lummertz abordou estratégias visando à obtenção de melhores resultados nas feiras de negócios.

Especialista na área, iniciou a sua fala destacando a importância de os expositores superarem as crenças que possam limitar a sua participação em feiras. "É muito comum escutar frases como 'minha empresa é muito pequena, não tenho como fazer isso' ou 'não levo jeito para isso e não sei vender'. E isso deve ser superado", salientou.

O palestrante apresentou um levantamento que evidencia a força das feiras no processo decisório de compra de um produto ou serviço. "Em torno de 70% dos frequentadores das feiras de negócios são detentores de poder de decisão ou influenciam os que planejam fazer uma compra dentro dos próximos 12 meses", informou.

Lummertz acredita que a boa demonstração do produto e a percepção clara das vantagens e benefícios motivam os visitantes a realizarem as compras. "As feiras de negócios estimulam vendas para compradores indecisos e inseguros", observou.

 

Oportunidades

De acordo com o palestrante, eventos como a Santa Flor geram muitas oportunidades de negócios. Segundo ele, além de vendas durante e depois da feira, possibilitam relacionamentos consistentes para negócios, propiciam grande visibilidade para a marca e provocam confiança em compradores potenciais.

A Santa Flor 2019 - Feira das Flores e da Agroecologia - ocorre de 19 a 22 de setembro, no ginásio municipal e campo do Santa Clara FC. O evento tem o patrocínio da Prefeitura de Santa Clara do Sul, Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento, Sicredi, Baldo SA, Banrisul Seja Vero, Lojas Benoit, Certel, STR Lajeado, Salva Craft Beer e Roalnet, além do apoio da Embrapa Clima Temperado de Pelotas e da Secretaria da Agricultura, Pecuária e Desenvolvimento Rural.


Pilares para o sucesso nas feiras

1º - Definição de objetivos: devem ser factíveis, realistas e mensuráveis, seguindo um planejamento estratégico.
2º - Estande compatível com os objetivos: funcionalidade do estande em primeiro lugar.
3º - Divulgação para o público certo: ter o foco de que é o visitante que interessa.
4º - Equipe treinada para a feira: cenário diferente do dia a dia da equipe de vendas.
5º - Atendimento com foco em resultados: para gerar oportunidades durante e após a feira.
6º - Follow Up pós-feira: maioria dos negócios fica para depois do evento, exigindo um trabalho de marketing e vendas no tempo certo.

 

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